文案寫的好，收入才會高！文案寫作心法不藏私分享！觀念篇

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在現在這個吸睛就能吸金的時代，Inflencer網紅們運用社群為自己創造商機的例子屢見不鮮，但如何將大眾的眼光捉住是你我都想知道的事情。今天就分享一個Influencer、網紅、KOL，甚至所有現代人都該會的事情—寫文案

這次的文章整理了筆者個人的心得建議、本書的精華，以及網路各大達人們的想法。提供給想學習文案寫作的人們實際上的參考，看完趕快存下來對你有好處的XD

寫文案吸睛大法第一招：了解你的產品

所有優秀文案的共通點就是足夠了解推銷的產品，這是萬變不離其宗的基礎。很多人看到這裡可能直接跳過，覺得又是一個騙字數講廢話的作家。(也許就是你)

不過我有幾個不一般的重點要強調：


1. 用不同的角度看產品

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很多時候你要推銷的產品或許真的不怎麼吸引人，但換個角度思考或許更好操作。世界不是缺少美，而是缺少發現。產品也是如此

引用本書中的例子：

一個輕薄對講機的特性是可以接收2個頻道。一個是任何頻率，一個是接近民用無線電的頻率。作者發現這點後反而將對講機當成無線電銷售，結果十分暢銷。

1.5 試試看不說產品，推銷觀念

這是許多電視廣告常用的手法，他幾乎不告訴你產品有哪些特色，但說一段故事給你聽，讓觀眾和筆者有相同價值觀，或是對品牌產生特定的印象。

金蘭醬油的廣告就是很好的例子：

說一段引人入勝的故事，讓故事幫你的產品說話也是一個讓人印象深刻的方法。比起事物人類更容易記住事物帶給自己的感覺。

或是推銷產品背後的觀念，例如：

程式設計課程可以強調學習程式在未來的發展性，英文補習班可以強調外語的重要性等等。

學更多→文案寫作範例：短影片剪接課程

2. 不只摸透產品特性，還要知道產品吸引人的原因

你或許連你的產品屁股上有幾根毛都清清楚楚，但客戶真的不想要知道這些。當你搬出許多你引以為傲的『重大發明』，但別人根本就不懂你在興奮幾點時，就沒人對你的產品有興趣了。

有一部電影是這樣演的：

一位理工科阿宅在電視購物台推銷一罐清潔劑，他起初拿著粉筆在黑板上寫著滿滿的化學式試圖說服觀眾清潔劑很天然，想當然沒有一位觀眾買單。但後來他放棄堅持，採用另一種簡單粗暴的手法—喝下一整杯清潔劑來證明產品絕對無毒。

瞬間清潔劑的銷量狂飆，他從此爆紅。

這就是只在乎自己和真正在乎目標客群的差別。不要只寫自己感興趣的，要寫觀眾想看的。

寫文案吸睛大法第二招：了解你的目標族群

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延續上一個重點：寫觀眾想看的，這其實是一句廢話，但了解觀眾想看什麼就是我們的功課。如果你的主要客群是家庭主婦，寫家庭主婦想看的東西。別把給理工宅看的東西和給家政婦看的東西搞混了。

直接上範例：

如果想了解更多可以看我之前分析月亮褲TA的文章(點我)，影片我強烈建議你點進去看，看完你就會知道好的行銷的力量。

了解目標客群以後接下來我們要知道他們在想什麼，或是他們需要什麼。你在設計產品考量的需求，寫文案時別忘記了，不然豪可惜。

接下來兩個重點，自己用螢光筆在螢幕上塗齁(誤)

1. 目標客群共同的想法

說出這群人想說的，讓他們看到你的文案就覺得「這個人懂我」，讓TA感受到你的誠意。月亮褲的廣告就是這樣吼出全台灣女生不敢說的心聲，成功取得共鳴。

觀眾們感受到筆者的角度不是從企業的眼光去出發，而是跟他們站在同一陣線的消費者。
這樣做還有的Bonus效果：社群的力量。

如果觀眾認可你，恭喜你成功和TA打成一片。面對你的廣告，觀眾們會改變以往對廣告避之如仇的態度，反而把企業當朋友一樣跟文案互動，甚至分享文案。加上現在社群媒體那麼發達，一個分享就是幾百人的Bonus觀看數。

要用TA習慣的方式和他們溝通，如果TA是年輕族群，用語活潑加上時事梗、網路用語是必備。反之如果TA是年長者，同樣的方式可能會讓他們覺得輕浮或是不知道你在供三小。這個概念其實就是UX，如何讓觀眾在看你的文案時有良好的閱讀體驗。

2. 目標客群共同的需求

不只是把產品的特色寫出來就交差了事，還要去想他們想知道什麼。結合時事是一個好方法。既可以提高觀眾閱讀文案的趣味，又能引起他們的好奇心創造共同話題，一舉兩得。

寫文案吸睛大法第三招：變成有趣的人

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文案其實就是一種企業和客戶對話的橋樑，誰想和死板無聊的人說話？所以讓自己變得有趣是非常重要的事情，如果你想把文案寫好可以用輕鬆詼諧的語調撰寫，誇大情緒也是製造戲劇張力的好方法，隨時轉變自己文章的語氣和角度，讓觀眾在看你的文案時就像跟一個活人說話。

拜託，上社群媒體的人都是為了放鬆不是為了看字典好嗎？

萬變不離其宗，將你的產品和觀眾找到連結，將你的文案和觀眾產生共鳴

可以討論的東西太多了，下集再續！

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